如何利用網(wǎng)絡(luò)營銷讓顧客得知你的產(chǎn)品？
2023-03-11 加入收藏
網(wǎng)絡(luò)營銷的高手不是只會單方面向客戶推銷產(chǎn)品，而是會站在客戶的立場幫助客戶購買產(chǎn)品。你的言行舉止都向客戶傳達(dá)著這樣一種信息：你是在為客戶謀利益，而不是一心想要掏空客戶的錢袋。要達(dá)到這種境界，一味埋頭銷售推銷是不行的，還應(yīng)該認(rèn)真揣摩客戶的心理。了解了客戶的喜好和需求，就找到了攻心的切入點(diǎn)。
了解市場以及前期準(zhǔn)備
1、做好產(chǎn)品分析，包括產(chǎn)品自身特點(diǎn)、產(chǎn)品市場定位、市場需求分析、用戶需求分析；
2、明確推廣目的，是滿足線下消費(fèi)者需求，還是為消費(fèi)者創(chuàng)造新的消費(fèi)選擇；
3、提煉賣點(diǎn)，在賣點(diǎn)的設(shè)定上最好與競爭對手走差異化路線。比如農(nóng)夫山泉和怡寶礦泉水，本質(zhì)上都是普通飲用水，作為推廣后來者的農(nóng)夫山泉用“有點(diǎn)甜”這一賣點(diǎn)與對手打平。
推廣時要注意的問題
1.了解客戶
如果你不知道客戶想要的是什么，客戶的渴望是什么，你是很難成功對他進(jìn)行營銷的。但是，即使你知道這些，卻無法使用準(zhǔn)確有力的語言加以描繪，也同樣無法啟動對方的購買欲望。成交的心理過程有三步：第一步，進(jìn)入對方的世界；第二步，把客戶帶到你自己的世界的邊緣；第三步，將客戶帶入你的世界。
2、讓客戶習(xí)慣你的產(chǎn)品，收取回報
為什么如今QQ、微信、微博、360等等大巨頭都是靠免費(fèi)起家，卻能夠創(chuàng)造巨大的回報？原因就是他們先讓客戶享受了他們提供的價值，把客戶請到自己家里來，然后再慢慢進(jìn)行營銷！因此你要設(shè)計你的營銷流程，讓客戶首先體驗(yàn)到你的價值，而后再支付金錢。這樣做，你的回報將會成倍成倍地增加，因?yàn)榭蛻糁挥性讷@得價值后，才會支付金錢，你則將所有交易的風(fēng)險都一肩承擔(dān)。如果你堅持先獲得回報，再提供價值，你將硬生生將潛在客戶趕出大門；而如果反過來，你不但能夠贏得失去的客戶，你也將賺的更多。
3、激發(fā)客戶的好奇心
好奇害死貓。同樣地，好奇也會促使客戶花錢購買。如果你的產(chǎn)品，或者你對產(chǎn)品的描述，可以激發(fā)客戶的好奇心，那么你就再也不用擔(dān)心營銷了。營銷就是變魔術(shù)，一旦揭穿了謎底，盡管表演同樣精彩，光彩也將退色不少。想要掀開表面，看到內(nèi)在。而揭秘的代價，就是購買！”
做網(wǎng)絡(luò)營銷對于中小企業(yè)來說，不是學(xué)技術(shù)，而是注重策略。今天的這篇文章也只是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一點(diǎn)點(diǎn)內(nèi)容，掌握系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷需要學(xué)的東西還有很多，一個前提就是你的產(chǎn)品必須能夠給到客戶實(shí)質(zhì)的價值，不要存在欺騙的行為，不要掛羊頭賣狗肉，欺騙只能做一時，產(chǎn)品能夠給到客戶真正的價值，才能讓客戶跟隨你，愛上你！