怎么做好外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)？建設(shè)海外網(wǎng)站有哪些注意事項(xiàng)？
2022-12-29 加入收藏
簡單來說，外貿(mào)企業(yè)建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站是為了讓營銷推廣不受限制，更好地實(shí)現(xiàn)營收增長。
1.增加客戶沉淀：
讓外貿(mào)公司跳出外貿(mào)平臺(tái)的限制，和客戶建立垂直的貿(mào)易聯(lián)系，雖然說電商貿(mào)易平臺(tái)相對外貿(mào)獨(dú)立站更容易獲客，但事實(shí)是這些客戶資源都不屬于你。建立外貿(mào)獨(dú)立站不僅可以與客戶建立垂直的貿(mào)易聯(lián)系，還有利于我們分析客戶數(shù)據(jù)，讓產(chǎn)品定位和推廣策略更準(zhǔn)確。
2.完善客戶服務(wù)：
通過獨(dú)立的貿(mào)易站，我們可以收集更多客戶信息和反饋，分析客戶喜好，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)，以此增加客戶粘性。
3.制定差異化戰(zhàn)略：
單一的綜合電商平臺(tái)路線已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在激烈的數(shù)字營銷競爭了，通過綜合電商平臺(tái)和垂直品牌路線，制定多樣化戰(zhàn)略布局，積累足夠的用戶基礎(chǔ)，可以幫助我們在競爭激烈的外貿(mào)行業(yè)中脫穎而出。
那么我們該怎么做才能建設(shè)好外貿(mào)網(wǎng)站？
1.網(wǎng)站的擁有權(quán)：
首先無論是網(wǎng)站的源代碼、域名還是服務(wù)器，一定要有完全的獨(dú)立擁有權(quán)。不要找不給源代碼的網(wǎng)站建設(shè)公司合作，沒有網(wǎng)站的獨(dú)立擁有權(quán)，在后期運(yùn)營上將會(huì)引發(fā)一系列麻煩問題。
2.主要訪客畫像：
外貿(mào)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)應(yīng)該以目標(biāo)客戶的需求為導(dǎo)向，通過前期的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析了解網(wǎng)站訪客喜好，為科學(xué)建站打下基礎(chǔ)。常規(guī)網(wǎng)站需要滿足不同的訪客需求，需要滿足不同的訪問目的，去完成流量增長，而外貿(mào)獨(dú)立站的常規(guī)訪客一般都是意向客戶，我們應(yīng)當(dāng)主要注重這類訪客的需求，引導(dǎo)客戶更加放心下訂單
3.清晰明了的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)：
訪客停留在網(wǎng)站上的時(shí)間是非常有限的，我們不能要求訪客了解網(wǎng)站的全部信息，所以一個(gè)邏輯清晰的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)是必不可少的，刪減不必要的聯(lián)系通道，減少訪客獲取信息的成本，方便用戶了解產(chǎn)品和聯(lián)系你，才能獲取更多的成交機(jī)會(huì)。
4.以產(chǎn)品為導(dǎo)向的內(nèi)容策劃：
外貿(mào)站的常規(guī)作用之一是線上銷售賣場，產(chǎn)品是其核心，所以我們的內(nèi)容策劃也應(yīng)以產(chǎn)品為展開。盡可能全面地向訪客展示我們產(chǎn)品的競爭力。
案例：
結(jié)合一家跨國科技公司制作新官網(wǎng)的案例來說明：
我們首先確定了“讓產(chǎn)品自己說話”來作為內(nèi)容策劃的中心理念。
一般來說產(chǎn)品講究三點(diǎn)：設(shè)計(jì)、特性和應(yīng)用。只要將這三點(diǎn)呈現(xiàn)出來，就是讓產(chǎn)品自己說話。而這家公司的產(chǎn)品非常優(yōu)秀，不需要過度修飾，只需要更加注重對細(xì)節(jié)的把控，就可以讓人眼前一亮。
一般公司是這么呈現(xiàn)的
在這種產(chǎn)品細(xì)節(jié)的呈現(xiàn)上，我們以這種「動(dòng)效切換」的形式呈現(xiàn)，更直觀，更有創(chuàng)意，更有沖擊力，同時(shí)也更有記憶點(diǎn)，能讓客戶直接地感受到這款產(chǎn)品并記住它！
我們還做了以下這樣的「產(chǎn)品爆炸圖」，能夠帶給客戶沖擊感，吸引住客戶的眼球。這樣的動(dòng)效，從設(shè)計(jì)到前端都要經(jīng)過上百次的調(diào)校，才能達(dá)到最佳的效果。
模擬應(yīng)用場景增加用戶體驗(yàn)：
外貿(mào)站作為外貿(mào)企業(yè)在海外獲客的工具需要考慮，如何在有限的時(shí)間內(nèi)吸引訪客對我們產(chǎn)生好感，我們可以嘗試場景化展示企業(yè)產(chǎn)品，在有限的瀏覽時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)站需要精準(zhǔn)地傳達(dá)產(chǎn)品信息，讓訪客留下深刻印象。
以一家電致變色技術(shù)研發(fā)企業(yè)制作的官網(wǎng)為例，來給大家講解如何通過網(wǎng)站產(chǎn)品場景的應(yīng)用來讓訪客產(chǎn)生好感：
市面上的競品官網(wǎng)，常規(guī)的做法是放幾張產(chǎn)品大圖，寫幾句產(chǎn)品文案，告訴訪客采用了我們技術(shù)的玻璃可以變色，安全省電、綠色環(huán)保等等，但這是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了直觀的讓人能感受到這家企業(yè)的玻璃特點(diǎn)，我們模擬了產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域下不同場景的運(yùn)用。
1.建筑領(lǐng)域直觀應(yīng)用場景
我們先是在建筑領(lǐng)域的頁面頂部做了一些建筑幕墻玻璃變色的動(dòng)效圖，讓訪客一眼便可以看到智能玻璃的特性。當(dāng)然，這已經(jīng)很直觀了，但是我們在想，如果能再設(shè)計(jì)一些互動(dòng)，讓訪客參與到體驗(yàn)的過程中應(yīng)該是一件非常有趣的事。
于是，我們在頁面中做了一幅室內(nèi)的效果圖，底部中間的位置有四個(gè)玻璃色度調(diào)節(jié)按鈕。第一個(gè)按鈕是純透明無顏色，點(diǎn)擊第二個(gè)按鈕，玻璃開始變色，與此同時(shí)整個(gè)房間的光線也相對會(huì)變暗一些。點(diǎn)擊第三個(gè)按鈕，室內(nèi)光線更暗了。點(diǎn)擊第四個(gè)按鈕，室內(nèi)光線接近傍晚，是不是很神奇呢？
除了可以實(shí)現(xiàn)一鍵全屋變色，可不可以根據(jù)需要調(diào)控不同區(qū)域玻璃的變色情況呢？當(dāng)然也可以。
2.汽車領(lǐng)域的直觀應(yīng)用場景
他們的電致變色汽車產(chǎn)品包括防眩目后視鏡、天窗、側(cè)窗、前檔風(fēng)等，可以幫助車企進(jìn)行整車升級，為司乘營
造一個(gè)更安全、更舒適、更便捷的車內(nèi)環(huán)境。和建筑領(lǐng)域同樣的問題，為了讓訪客更直觀的去感受體驗(yàn)，我們使用了汽車模型來呈現(xiàn)變色玻璃的效果。
3.消費(fèi)電子領(lǐng)域
在消費(fèi)電子領(lǐng)域的展現(xiàn)上，我們同樣采用了類似的表現(xiàn)方式，給訪客更好的交互體驗(yàn)。
外貿(mào)網(wǎng)站的運(yùn)營：
做好外貿(mào)網(wǎng)站的運(yùn)營推廣也是建設(shè)好外貿(mào)網(wǎng)站的一部分，除了SEM推廣外，我們可以通過優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)部的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容布局等方式來做SEO優(yōu)化；同時(shí)也我們可以不斷輸出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，方便Google收錄
多語言版本優(yōu)先做好英文站：
更多的語言版本并不一定帶帶更多的收益。比如說：做好1個(gè)英文站的收益是100，做2個(gè)語言版本的收益大幾率沒有200，做100個(gè)語言版本收益肯定不會(huì)隨之版本增多而收益增加，當(dāng)然可以針對幾個(gè)常用的小語種做幾個(gè)獨(dú)立的頁面。
總而言之，建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站的目的是吸引意向客戶進(jìn)入網(wǎng)站，在瀏覽網(wǎng)站的過程中完成訂單確認(rèn)，實(shí)現(xiàn)最終增長。從網(wǎng)站定位出發(fā)我們應(yīng)該站在訪客的角度去思考，訪客的需求和網(wǎng)站能提供什么幫助給訪客；另一方面，為了實(shí)現(xiàn)外貿(mào)獨(dú)立站的長效運(yùn)營，我們也需要思考有關(guān)網(wǎng)站安全、穩(wěn)定和SEM、SEO相關(guān)等問題。