商企如何快速增加收益？建設(shè)一個(gè)線上商城網(wǎng)站！
2022-11-26 加入收藏
盡管疫情反復(fù)，物流受限
但雙11依然是一場(chǎng)全民參與的購(gòu)物節(jié)
11月10日晚8點(diǎn)天貓雙11正日子正式啟動(dòng)，截至當(dāng)晚24點(diǎn)天貓雙11已有148個(gè)成交額增長(zhǎng)超100%的品類。足以見(jiàn)得人們對(duì)于網(wǎng)購(gòu)，仍然是充滿熱情的。
互聯(lián)網(wǎng)從早年的信息時(shí)代已經(jīng)邁入電商時(shí)代，堅(jiān)持20年的展示型網(wǎng)站，在近幾年里也開(kāi)始發(fā)生變化，即越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始搭建自己的商城網(wǎng)站，擁抱大消費(fèi)時(shí)代的來(lái)臨。
2022年，商品和服務(wù)的消費(fèi)不再局限于某幾個(gè)平臺(tái)，而是遍地開(kāi)花。
商城網(wǎng)站、電商小程序、購(gòu)物APP、微博、朋友圈、H5、短視頻、直播，電商幾乎充斥著互聯(lián)網(wǎng)任何角落。發(fā)達(dá)的物流業(yè)，可將消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在全國(guó)各地購(gòu)買的商品在3天之內(nèi)送達(dá)，“網(wǎng)購(gòu)”已經(jīng)成為常態(tài)。
對(duì)于普通企業(yè)而言，為什么在擁有展示型網(wǎng)站后，還需要商城型網(wǎng)站？
只因商城型網(wǎng)站存在兩個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)，即縮短成交時(shí)間、提升復(fù)購(gòu)率。
減少溝通成本，
縮短成交時(shí)間
展示型網(wǎng)站的成交路徑：
消費(fèi)者看見(jiàn)廣告，產(chǎn)生興趣→網(wǎng)頁(yè)搜索品牌名→進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，進(jìn)行電話溝通→通過(guò)社交軟件二次溝通→簽訂合同或先提供發(fā)票，再達(dá)成購(gòu)買
商城型網(wǎng)站的成交路徑：
消費(fèi)者看見(jiàn)廣告，產(chǎn)生興趣→網(wǎng)頁(yè)搜索品牌名→進(jìn)入企業(yè)網(wǎng)站，一鍵登錄自助下單購(gòu)買
可以清晰地發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)展示型網(wǎng)站成交時(shí)間較長(zhǎng)，往往繞不開(kāi)電話溝通、社交軟件溝通和支付保障。
而如上圖中的“東北食品網(wǎng)”會(huì)配置的常用的在線支付工具，比如支付寶、微信支付等，這類第三方支付平臺(tái)會(huì)為消費(fèi)者提供相應(yīng)的保障，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者自助下單購(gòu)買。
提升復(fù)購(gòu)率，
促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)
“每天有多少客流量，顧客復(fù)購(gòu)率是多少，復(fù)購(gòu)頻率是多少？”這些問(wèn)題是傳統(tǒng)商企幾乎回答不上來(lái)的。因?yàn)閭鹘y(tǒng)商企仍然延續(xù)著“坐店等客戶上門”的方法，從早熬到晚。
但如果用戶在商城內(nèi)下單購(gòu)買，就會(huì)產(chǎn)生數(shù)據(jù)，商企即可通過(guò)有規(guī)律的數(shù)據(jù)進(jìn)行主動(dòng)營(yíng)銷，達(dá)成成交轉(zhuǎn)化。
“東北食品網(wǎng)”在搭建時(shí)還在底部備注了可搜索跳轉(zhuǎn)的域名，以及對(duì)接的公眾號(hào)、小程序等第三方平臺(tái)。消費(fèi)者在自主了解資訊外，還可以根據(jù)公眾號(hào)、小程序使用記錄，再次找到商城，形成重復(fù)消費(fèi)，從而減少顧客流失，促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
除以上外，商城網(wǎng)站還可以進(jìn)行人為優(yōu)化，即優(yōu)化網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名。比如當(dāng)別人在瀏覽器上搜索“東北食品”的時(shí)候，“東北食品網(wǎng)”就會(huì)排在首頁(yè)的前面，這有利于企業(yè)開(kāi)發(fā)新客戶。
總之，商城網(wǎng)站的出現(xiàn)對(duì)銷售者和消費(fèi)者都是一件好事情。消費(fèi)者購(gòu)物更便捷，銷售者的營(yíng)業(yè)時(shí)間更長(zhǎng)，營(yíng)業(yè)范圍更廣。在電商時(shí)代，建設(shè)商城網(wǎng)站對(duì)于企業(yè)的發(fā)展會(huì)有很好的助力作用，望各商企能夠?qū)Υ艘鹬匾暋?/span>
