怎樣集中優(yōu)勢資源進行關鍵詞推廣，產生更高效的推廣效果？

2022-11-19 加入收藏

二八原則，老生常談的問題，但是估計80%的人是無法做到的，最容易被自己的心態(tài)和“貪”,“怕失去”等心理影響，從而無法真正的落實到行動上面。

可以想一下自己在運營店鋪操作直通車的過程中的心理變化，可以評估自己是否有這樣的想法：總想推廣更多的產品，選更多的人群和國家，總害怕部分產品失去某些點擊和詢盤的機會。

一、關鍵詞推廣集中優(yōu)勢資源，高效匹配精準詞，快速搶奪精準人群、國家。

關鍵詞推廣，如何確保推廣詞更精準，同時把核心精準詞的預算傾斜到這些詞？

本身在推廣的過程中，很有可能是很多不精準或者流量很大的詞在曝光和點擊，效果差，但是那些精準且有效果真正推廣主營產品的詞，因為后期得到的資源少，導致曝光量非常少，無法獲得點擊，因此，這個時候主推產品就得不到曝光，導致了詢盤減少，導致整店流量下降。

解決方式：把一切有效資源集中到核心主推的產品上面。

1、每個關鍵詞匹配的產品盡可能精準，且要產品數(shù)量控制在一定數(shù)量，讓更多資源能夠被這些主推產品獲得并產生效果。

2、把關鍵詞計劃中，按照流量報告中，查詢報告中的關鍵詞報告，把這些詞按照曝光降序排序，看看這些詞是否都是自己的精準詞，然后把這些高曝光，無點擊，且不精準的詞降低出價，把后面很精準的長尾詞，因為曝光少，所以要提升這部分關鍵詞的出價，同時在匹配產品上面，想辦法優(yōu)推主推產品，同時減少能夠自動匹配的多個產品剔除，控制產品數(shù)量。

3、爆款產品，要把過往3個月的高效果的詞加入推廣，同時出價相對高，且是設置優(yōu)推，同時控制不匹配太多產品。（要看詞是否真的有效，如果流量非常大的詞，那么競爭價格可能也很貴，這時候，如果預算有限，則考慮這類詞不需要直接搶前五，除非這個詞帶來的詢盤轉化非常好，必爭不可）。

二、定向推廣如何把產品更加高效的推廣出效果？

1、人群控制精準，在新建計劃的時候，就不要老想著全部都選，老擔心怕錯過這個人群那個人群的心里糾結，如果什么都選擇，其實最終資源都是被分散到各個地方，積累數(shù)據(jù)的速度非常慢，如果預算又少的情況下，那就更不要什么都想要了。一定想辦法把資源集中在核心的人群上面，快速給這些產品和店鋪積累更多的人群標簽數(shù)據(jù)，后期才有可能獲得更加準確的人群。后期看數(shù)據(jù)再調整！

2、國家控制精準，千萬不要覺得你們的產品真的是全球都可以賣，把所有國家都選上，最后面你有可能會發(fā)現(xiàn)，這個計劃的部分國家點擊都挺好的，就是沒有任何詢盤，老覺得自己的詳情頁是不是有問題，但是不一定是詳情頁的問題，有可能這類產品在這個國家本來就沒有那么容易成交，同時，也可能是因為你的這個計劃的溢價這個國家比較高，或者這個時段，這個國家的競價比較低，你比較容易獲得競價成功，展示的機會多了，點擊才多而已。（過往你們的公司產品本身就很難在這些國家成交），這不就是在浪費資源嗎？就覺得數(shù)據(jù)好看而已，關鍵效果沒有得到。應該把重點國家通過重點溢價，集中優(yōu)勢資源給店鋪和產品打上核心成交國家的地區(qū)標簽才是王道。

3、產品盡量控制在一定的數(shù)量，利用資源集中優(yōu)勢，快速把產品的關鍵詞排名拉升，提升整體效果。要注意按照預算以及產品單個點擊平均花費來確定產品添加的數(shù)量。

4、自選關鍵詞，按照主推的那幾款產品的近3個月的效果關鍵詞添加，并且按照市場低價+0.1出價，同時這些詞加入后，會導致，每個關鍵詞都匹配所有產品或者其中大部分產品（在產品屬性以及標題都包含這些關鍵詞的時候）。這些詞都是被驗證過有效果的，也可以適當添加一些小競爭，大流量指數(shù)的詞，盡量精準。

5、自選關鍵詞會根據(jù)匹配的產品的星級以及搜索買家的偏好，來進行綜合評估展示。

6、詞出價越高，越容易被展示，同時，如果匹配的產品同星級的很多，那么資源可能就會先對分散。因此最好是控制一定的產品數(shù)量推廣。

7、所有的智能推廣的思路都類似，平時應該善于從實踐中總結出一些有效的方法。

8、運營心態(tài)很重要，不要老想著什么產品都要推廣，希望能全店的產品都推廣，同時又擔心不添加的這些產品、人群、國家等，容易錯過機會。其實不用想太多，沒用。

以上就是關于關鍵詞推廣和智能推廣的優(yōu)勢資源集中應用的思路和方式，希望對你有啟發(fā)。

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